فریلنسینگ موفق با حذف باورهای محدودکننده

بسیاری از فریلنسرها می‌دانند که از طریق سایت‌های بین‌المللی می‌توانند خدمات خود را به کارفرمایان در کشور‌های پیشرفته مانند ایالت متحده ارائه دهند.

اما چیزی که اکثر فریلنسر ها نمی‌دانند، این است که برای فریلنسینگ موفق و رسیدن به درآمد مطلوب مشابه با همتایان خود در کشور آمریکا، نیاز است که برخی از مهارت‌های خود را ارتقاء دهند.

در واقع‌، در کنار سابقه کاری خوب و رزومه قوی، داشتن برخی از مهارت‌ها مانند اصول مذاکره می‌تواند عامل رسیدن به یک درآمد عالی باشد.

تصور کنید یک فرد، می‌تواند برنامه نویسی کند و به صورت آزادکاری در یکی از سایت‌های بین‌المللی مشغول به فعالیت است.

او برای هر ساعت کاری در حدود ده دلار دستمزد می‌گیرد. در حالیکه آزادکار دیگر از کشور انگلیس با سطح مهارت یکسان صد دلار برای هر ساعت دریافت می‌کند.

این سطح از تفاوت در دستمزد، تنها می‌تواند به دلیل نداشتن برخی از مهارت‌های تکمیلی باشد که برای فریلنسینگ موفق باید آنها را آموخت.

مهارت‌های مورد نیاز فریلنسینگ موفق

همانطور که تا کنون عنوان شد، فریلنسری مزیت‌های بسیاری دارد و همین موضوع سبب شده افراد زیادی به این سبک فعالیت علاقمند شوند.

شما برای شروع به فعالیت فریلنسرینگ نیاز به یک برنامه مدون و منظم سازمانی ندارید. تنها یک دستگاه کامپیوتر و توانایی‌های شما کافی است.

اما برای اینکه بتوانید یک فریلنسینگ موفق داشته باشید، لازم است چند مهارت ضروری را در خود ارتقاء دهید.

مهارت مدیریت پروژه

مهارتی که تقریبا تمامی فریلنسر ها به آن نیاز دارند، مدیریت پروژه است.

هر آزادکار را می توان یک مدیر پروژه در نظر گرفت که باید پروژه خود را به موقع و کامل تحویل دهد.

او باید بتواند، به درستی برنامه ریزی کسب و کار کند، کلیات پروژه را تهیه کند. سپس خواسته‌های کارفرما را به صورت فهرستی از اقلام قابل تحویل تبدیل کند.

در واقع او باید بتواند در گفتگو با کارفرما، پروژه راه به شکل قابل اجرا، همراه با جزئیات دقیق تعریف کند.

با این کار از همان ابتدا احتمال شکست در مسیر پروژه کاهش پیدا می‌کند.

موفقیت پروژه یا موفقیت فریلنسینگ تنها در صورت یک برنامه ریزی دقیق قابل دستیابی است.

مهارت گزارش‌ نویسی

گزارش ‌نویسی، دیگر مهارت ضروری برای یک فریلنسینگ موفق است.

آزادکار باید در تمام مدت زمان انجام پروژه، به صورت گزارش مراحل پیشرفت کار را به کارفرما ارسال کنند.

درواقع، از زمان تهیه پروپوزال پروژه تا تحویل آن به کارفرما، فریلنسرها درگیر گزارش نویسی هستند.

از طرف دیگر، یک فریلنسر می‌تواند با ارائه یک گزارش خوب، فعالیت‌های خود را به شیوه بهتری ارائه دهد.

یک گزارش خوب باید دارای ویژگی‌های باشد که مهترین آنها عبارتند از :

• اطلاعات دارای یک ساختار مشخص باشد.
• ساختار بر اساس مخاطب تنظیم شده باشد.
• شکل آن به گونه‌ای باشد که بدون حضور نویسنده قابل درک باشد.
• داده‌ها و مفروضات در آن به صورت شفاف تفکیک شده باشند.

مهارت اصول مذاکره

شاید به توان اصول مذاکره را ضروری‌ترین مهارت مورد نیاز برای فریلنسرها دانست.

چرا که بدون یک مذاکره موفق هرگز نمی‌توان یک پروژه خوب گرفت و فریلنسینگ موفق داشت.

یک فریلنسر از زمان عقد قرار داد تا زمان دریافت دستمزد، درگیر مذاکره با کارفرما است.

در نتیجه، اگر مهارت لازم در این زمینه را نداشته باشد، بدون شک هرگز موفق نخواهد شد.

از طرف دیگر، اگر بین خواسته‌های کارفرما و آزادکار تعارضی ایجاد شود، با کمک مهارت مذاکره می‌توان آنرا برطرف نمود.

انجام یک مذاکره صحیح نیاز به رعایت اصول بسیاری دارد، که برخی از مهمترین آنها عبارتند از :

در متقاعد کردن، شتابزده نباشید

متقاعد کردن، به معنای تغییر دادن نظر فرد مقابل است که به هیچ عنوان کار ساده‌ای نیست.

چرا که افراد دیدگاه‌های خود را بخشی از هویت خود می‌دانند و به سختی حاضر به تغییر آنها هستند.

حالا تصور کنید که بخواهید این فرایند را شتابزده انجام دهید.

نتیجه آن جزء افزایش مقاومت در فرد مقابل چیز دیگری نخواهد بود.

انتظار فرد مقابل را بالا نبرید

رضایت فرد مقابل در یک مذاکره به دو عامل کیفیت کار و انتظار او بستگی دارد.

حالا تصور کنید، که برای اجرای یک پروژه انتظار کارفرما را بالا برده باشید.

درنتیجه، هرچقدر هم که کیفیت کار عالی باشد، باز هم ممکن است رضایت کارفرما جلب نشود.

تنها از یک گزینه استفاده نکنید

هیچکس دوست ندارد که تنها یک گزینه را از میان تنها گزینه ارائه شده انتخاب کند.

بنابراین هنگام مذاکره با کارفرما، ارائه تعداد گزینه‌های متفاوت می‌تواند بسیار مفید باشد و حس خوبی در او ایجاد کند.

حتی اگر می‌دانید که گزینه‌ها هیچ تفاوتی با یکدیگر ندارند، باز هم چند گزینه پیشنهاد دهید.

با این کار طرف مقابل را در تصمیم‌گیری شریک می‌کنید و  به او حق انتخاب می‌دهید که باعث افزایش احتمال موافقت او می‌شود.

بیشتر سوال کنید، تا حرف بزنید

بسیاری از افراد تصور می‌کنند که با حرف زدن بیشتر، می‌توانند امتیاز بگیرند و به خواسته‌های خود برسند.

اما واقعیت این است که افراد، آن‌قدر که برای حرف زدن زمان می‌گذارند به خوب گوش دادن اختصاص نمی‌دهند.

در میانه‌ی حرف زدن و گوش دادن، یک گزینه‌ وجود دارد و آن هم سوال پرسیدن است.

با سوال پرسیدن این حس را در طرف مقابل ایجاد می‌کنید، که شما سهم زیادی از گفتگو را به او اختصاص داده‌اید.

در نتیجه به راحتی می‌توانید مسیر مذاکره را به سمتی که مد نظر دارید هدایت کنید و به خواسته خود برسید.

حذف موانع ذهنی برای رسیدن موفقیت

شاید مهمترین اصل برای رسیدن به موفقیت در هر زمینه‌ای تغییر باورها و مدل ‌ذهنی باشد.

شما هرگز به یک کارآفرین سایبر موفق تبدیل نخواهید شد، مگر از همان ابتدا باورهای محدود کننده خود را حذف کنید.

برای شروع و حذف باورهای محدود کننده، می‌توانید از روشی استفاده کنید که مربوط به رفتار درمانی شناختی است.

در این روش ابتدا باورهای منفی که مانع‌تان هستند را زیر سوال می‌برید، سپس یک پاسخ منطقی و واضح برای آنها پیدا می‌کنید

• آیا باور محدود کننده در شما شدید است و در موقعیت‌های خاص ایجاد می‌شود؟
• آیا این باور محدود کننده، برای شما ثابت شده که بر مبنای واقعیت است؟
• بدون این باور محدود کننده، چگونه خواهید بود و چطور رفتار خواهید کرد؟
• بدون این باور محدود کننده، به چه نتیجه‌ای خواهید رسید؟

بررسی دو باور محدود کننده در فریلنسینگ

برای آشنایی با نحوه استفاده از روش رفتار درمانی شناختی و حدف باورهای محدود کننده، این روش را در مورد دو باورهای رایج بین اکثر فریلنسر ها اجرا می‌کنیم.

فریلنسرهای که دستمزد زیاد می‌گیرند، بیکارند.

این یک باور کاملا افراطی و غلط است که مانند یک قانون کلی عنوان شده است.

چه کسی مشخص می‌کند که میزان دستمزد یک فریلنسر زیاد یا کم است؟

آیا دیدگاه تمام کارفرمایان نسبت به ارقام و هزینه‌ها یکسان است؟

انواع مختلفی از کارفرمایان در سراسر دنیا وجود دارند.

از یک استارت آپ ساده با سرمایه اندک تا یک شرکت مستقل با سرمایه کلان.

بعید است که تمام کارفرمایان دیدگاه یکسانی نسبت به ارقام دستمزد یک فریلنسر داشته باشند.

مبلغی که برای یک کارفرما زیاد است، برای کارفرمای دیگر بسیار ناچیز حساب می‌شود.

بنابراین، برای حذف این باور محدود کننده، خوب به اطراف خود نگاه کنید و نمونه‌های را پیدا کنید که برای حذف این ذهنیت به شما کمک کند.

فریلنسرهای خارجی باید دستمزد کمتری بگیرند.

یک باور محدود کننده دیگر، که به صورت افراطی و سخت‌گیرانه عنوان شده است.

آیا برای تمامی کارفرمایان، ملیت آزادکارها دارای اهمیت است؟

شاید برخی از کارفرمایان، با این دیدگاه به موضوع نگاه کنند، که یک فریلنسر در کشوری توسعه نیافته، هزینه‌های زندگی کمتری دارد و باید دستمزد پایینی داشته باشد.

اما، برای اکثر کارفرمایان، تنها نوع اجرای پروژه دارای اهمیت است.

در نتیجه، صرف‌نظر از مکان زندگی خود بهتر است به دنبال کارفرمایان حرفه‌ای باشید که به جای دستمزد، به کیفیت اجرای کار اهمیت می‌دهند.

به‌علاوه کارفرمایان بسیاری هستند که در زمان استخدام آزادکار، تاکید می‌کنند که مکان زندگی او دارای اهمیت نیست.

با حذف این باور محدود کننده، شما خود را به عنوان یک فریلنسر بین‌المللی خواهید دید، که بر اساس توانایی‌هایش پروژه می‌پذیرد، نه به دلیل دستمزد ارزان !

پس از آن، شما با کارفرمایانی همکاری خواهید نمود که به عنوان یک شریک با شما رفتار می‌کنند نه به عنوان یک نیروی کار ارزان !

گاهی مواقع باورهای محدود کننده در ما به قدری نیرومند هستند، که تنها راه حذف آنها انجام رفتارهای مخالف بر آن باورها است.

بنابراین برای حذف باورهای محدود کننده خود، از همین لحظه آنها را شناسایی کنید و در جهت تغییر آنها رفتار نمایید