کتاب صوتی حقیقت فروش

کتاب حقیقت فروش (Sales Truth)، به این موضوع می‌پردازد که برای فروش بیشتر باید به اصول و قوانین اساسی فروش توجه داشت، و بر اساس یک برنامه‌ گام به گام اقدام به جذب مشتریان مناسب و در نهایت فروش‌ بیشتر نمود.

بر خلاف بسیاری از متخصصان فروش که عنوان می‌کنند، فروشندگان باید اقدام به بازاریابی کنند نه فروش. نویسنده کتاب، مایک واینبرگ، به عنوان یک کارشناس فروش معتقد است که قوانین فروش هیچ تغییری نکرده است، و باید بر روی اصول ابتدای فروش متمرکز بود.

او همچنان استفاده از روش‌های سنتی فروش را بهترین گزینه می‌داند، و این تفکر که به زودی هوش مصنوعی باعث انقراض نسل فروشندگان می‌شود را اشتباه می‌داند.

این اثر در ماه ژوئن سال ۲۰۱۹ توسط انتشارات هارپر کالینز لیدرشیپ (HarperCollins Leadership)، ارائه شده است و درس‌های ارزشمندی را برای فروشندگان مطرح می‌کند.

موضوع کتاب حقیقت فروش

کتاب حقیقت فروش از رازهای کهن فروش پرده‌برداری می‌کند و نشان می‌دهد که هیچ راه میان‌بر یا فرمول مخفی وجود ندارد.

فقط اصول سنتی و قدیمی که مورد استفاده فروشندگان موفق در ده، بیست، و سی‌ سال پیش بوده‌است، می‌تواند باعث رسیدن به موفقیت شود. هرچند که یافتن روش‌های فروشی که در گذر زمان همچنان موثر باقی بمانند سخت است.

نویسنده اثر معتقد است که هنوز این ضرب‌المثل قدیمی فروش که عنوان می‌کند، کشف مخاطب مهمتر از معرفی محصول است، صدق می‌کند.

همچنان، فروشندگان باید برای کشف مشتریان اقدام به برگزاری جلسات حضوری کند، تا بتوانند خریداران احتمالی را شناسایی و فروش را نهایی نمایند.

این دیدگاه که تا سال ۲۰۳۰، ربات‌های هوشمند جای فروشندگان را می‌گیرند و حضور اینترنت آنقدر خرید مستقیم را راحت می‌کند که دیگر نیاز به فروشندگان نیست، کاملا اشتباه است.

چرا که تمامی روش‌های سنتی و راهبردهای که در گذشته کارایی داشته‌اند، همچنان موثرترین روش‌ها برای موفقیت و افزایش میزان فروش هستند که باید از آنها پیروی نمود.

مباحث کتاب حقیقت فروش

مایک واینبرگ، به عنوان متخصص توسعه کسب و کار و مدیریت فروش، در این اثر به بیان این موضوع می‌پردازد که، فروشندگان برتر آنهایی هستند که همچنان از رویکردهای سنتی استفاده می‌کنند.

به صورت خلاصه مباحث مطرح شده در کتاب حقیقت فروش عبارتند از :

• برخی از کارشناسان سرشناس فروش، برداشت‌های اشتباهی از فروش دارند.
• هرگز پرمشغله بودن بی‌فایده را با فروش نباید اشتباه گرفت.
• نتایج عالی فروش، وابسته و درگروی رهبری عالی است.
• فروشندگان موفق، افرادی پویا هستند که خود را وقف مشتریان می‌کنند.
• فروشندگان موفق، از رویکردهای سنتی و ثابت شده فروش استفاده می‌کنند.

فصل‌های کتاب حقیقت فروش

• پیشگفتار

• حقایقی درباره متخصصان

• حقیقت، حقیقت چیست؟
• مراقب کارشناسان ناآگاه باشید
• هر‌آنچه منتشر شود، صحیح نیست.
• هفت درس فروش از انتخابات آمریکا.

• حقایقی درباره فروش بیشتر

• برای فروش بیشتر، روی آن متمرکز شوید.
• فروشندگان موفق، فرصت ایجاد می‌کنند.
• نگرش درست توسعه، کسب و کار را تغییر می‌دهد.
• تقویم خود را برای موثر بودن، پس بگیرید.
• هدف‌های راهبردی، اولین گام فروش است.
• پیام قانع‌کننده، فروش را افزایش می‌دهد.
• اکتشاف، اختیاری نیست.
• توقف عجله برای ارائه و نمایش.
• فرایند فروش را در اختیار داشته باشید.
• محصول قدیمی یا قیمت بیشتر.
• دو ریکرد غیر معمول فروش.
• رهبری عالی، رمز فروش بیشتر.
• به‌دنبال اسرار فروش بیشتر نباشید.

درباره نویسنده

مایک واینبرگ (Mike Weinberg)، متخصص و کارشناس توسعه کسب و کار و مدیریت فروش است. او به عنوان مشاور با بسیاری از کسب و کارها در صنایع مختلف همکاری داشته است و به عنوان سخنران نیز در پنج قاره دنیا سمینار برگزار کرده‌است.

او تا کنون چندین عنوان کتاب منتشر کرده‌است که برخی از آنها جزء آثار پرفروش سایت آمازون می‌باشند، و از بهترین کتاب‌های حوزه فروش محسوب می‌شوند.