کتاب صوتی هفت راز فروش بیشتر
کتاب هفت راز فروش بیشتر (The Seven Secrets to Selling)، به فلسفه‌های قدیمی و بی‌اثر فروش اعتراض می‌کند و آنها را به کنار می‌گذارد. امروزه، مشتریان از فروشندگان خسته شده‌اند و نمی‌خواهند با صحبت‌های فروشی مزاحمت شوند و مطمئناً نمی‌خواهند مجبور به خرید شوند.
در این کتاب، شما چگونگی افزایش فروش، فروش محصولات و خدمات با احساس خوبی، و ارائه روش جدید برای فروش را فرا خواهید گرفت.
کتاب هفت راز فروش بیشتر به شما کمک خواهد کرد تا بهترین سرمایه‌گذاری را در حرفه خود و در خودتان انجام دهید، بدون توجه به سابقه کاریتان.
این کتاب دارای ۷ راز برای فروش بهتر است که به شما کمک خواهد کرد تا از موقعیت فعلی خود به یک مقصد جدید در نقشه شخصی خود برسید و زندگی خود و عزیزانتان را تغییر دهید.
کتاب هفت راز فروش بیشتر در ماه فوریه سال ۲۰۱۹ توسط نشر سه (Three Publishing)، ارائه شده است. و جزء آثار پرمخاطب در زمینه فروش محسوب می‌شود.
موضوع کتاب هفت راز فروش بیشتر
در کتاب هفت راز فروش بیشتر به روشی پرداخته می‌شود که فروشندگان می‌توانند با استفاده از آن، ترس و عدم اعتماد مشتریان را برطرف کنند و اعتماد سازی را در آنها ایجاد کنند.
نویسنده تأکید می‌کند که افراد هیچ‌گاه به غریبه‌ها اعتماد نمی‌کنند و برخی افراد نیز به دلیل سندرم ترس از اعتماد، در مواجهه با فروشندگان، ابتدا از خرید خودداری می‌کنند. در ادامه، نویسنده به ارائه اصول و روش‌هایی می‌پردازد که با استفاده از آنها، می‌توان به برطرف کردن مشکل بی‌اعتمادی مخاطبان و فروش محصولات به آنها دست یافت.
درباره نویسنده کتاب هفت راز فروش بیشتر
آلن لانگر (Allan Langer)، یکی از برترین متخصصان فروش، سخنرانان و مربیان فروش در جهان است. او با بیش از ۱۵ سال تجربه در حوزه فروش، به بیش از ۴۰۰۰ مشتری، بیش از ۴۰ میلیون دلار محصول فروخته است. همچنین، یکی از برترین سخنرانان و مربیان فروش در جهان محسوب می‌شود و تاکنون بیش از ۲۵۰۰ سخنرانی و سمینار در سراسر جهان برگزار کرده است.
پیش از ورود به حوزه فروش، آلن لانگر به عنوان مسئول ورزش در دانشگاه ایالتی مونتکلر در نیورجرسی و مسئول جمع‌آوری کمک‌های مالی در دانشگاه کلمبیا در نیویورک فعالیت داشته است.
در طول زندگی حرفه‌ای خود، با ارائه مشاوره و آموزش به فروشندگان و سایر افراد مشتاق به بهبود مهارت‌های فروششان، به بهبود کسب و کارهایشان کمک کرده است.
او همچنین در زمینه فن‌آوری و مدیریت فروش، تحقیقات و تجربیات گسترده‌ای دارد و با تلاش برای بهبود کسب‌وکارهای فروشی، در زمینه‌های مختلفی از جمله استراتژی‌های فروش، مهارت‌های مذاکره و فنون پیشرفته فروش، آموزش‌های بسیاری ارائه داده است.
مباحث کتاب هفت راز فروش بیشتر
کتاب هفت راز فروش بیشتر با ارائه راهکارهای عالی و کاربردی، به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند تحولی در فروش ایجاد کنند.
آلن لانگر، نویسنده کتاب، مباحث علمی را در کنار مثال‌های ساده بیان می‌کند تا خواننده‌ها را آموزش دهد:
- چگونگی استفاده از فروش رابطه‌ساز برای افزایش فروش.
- تمرکز بر مشتری به جای تمرکز بر خود.
- شناخت زبان بدن مخاطب و واکنش مناسب به آن.
- استفاده از داستان‌سرایی برای جذب توجه مخاطب.
- تغییر نگرش از فروش به کمک به مخاطب برای جذب اعتماد او.
فصل‌های کتاب هفت راز فروش بیشتر
- پیشگفتار
- مقدمه
بخش یک
- پیچ مرده است
- روغن مار و کتاب طنز
- الفبای فروش
- سفارشی
- آینه
بخش دوم
- هفت راز
- ایجاد سوئیچ
- درصد کمک کننده
- مجموعه‌ای از شواهد
- فروش … راز اجتماعی
- ارزش یک داستان
- شکستن پنجره
- نمایش قیمت
بخش سوم
- تنظیم علامت
- حالا چه؟
- پایان نه
- توصیه و پیشنهاد
کتاب هفت راز فروش بیشتر مناسب چه کسانی است
- افرادی که به عنوان فروشنده فعالیت می‌کنند یا قصد شروع فعالیت در حوزه فروش را دارند.
- فروشندگانی که به دنبال رویکردهای جدید و موثر در فروش هستند.
- مدیرانی که به دنبال استخدام نیروی فروش هستند و می‌خواهند بهترین نتیجه را از تیم فروش خود بگیرند.
- افرادی که به دنبال یادگیری اصول و روش‌های موثر در فروش هستند.
دیدگاهتان را بنویسید